Concentrez vos efforts, donnez la priorité aux leads majeurs et augmentez votre chiffre d’affaires. Nos puissants modèles de lead scoring vous aident à identifier les contacts et les opportunités à forte valeur ajoutée.
Qu’est-ce que le score d’un lead ? Il s’agit d’un simple nombre qui classe vos contacts en fonction de leurs actions.
Est-ce qu’ils visitent votre site ? Ouvrent vos e-mails ? Envoient un formulaire ? Ajoutez-le à leur score de lead et regardez-le augmenter ou diminuer en fonction de la façon dont les contacts interagissent avec votre entreprise.
Le lead scoring facilite la transformation des pipelines en chiffre d’affaires. Utilisez les scores de lead pour concentrer vos efforts sur les contacts les plus susceptibles de se transformer en clients.
Déclenchez automatiquement des notifications par e‑mail et attribuez des tâches en fonction des modifications du score d’un lead, afin que vous puissiez toujours faire un suivi avec les offres les plus susceptibles de se conclure.
Lancez une automatisation dès qu’un contact atteint un certain score. Envoyez automatiquement à vos contacts les plus engagés les informations dont ils ont besoin, puis faites une offre qu’ils ne peuvent refuser.
Évaluez vos contacts individuels selon leurs actions et intérêts. Vous pouvez également attribuer un score à une offre globale, afin de connaître la probabilité de conclusion de l’offre, même si votre contact principal change.
Qu’en est-il si vous proposez plusieurs produits ? Ou différents services ? Vous pouvez configurer plusieurs scores de lead, afin de pouvoir suivre l’intérêt pour chacune de vos offres individuellement.
Surveillez et notez les actions qui ont le plus de sens pour votre entreprise. Voici quelques-unes de nos centaines d’options.
Optimisez vos efforts de marketing et de vente en prédisant quelles offres sont les plus susceptibles d’être conclues. Notre fonctionnalité de Probabilité de conclusion de la vente utilise l’IA pour analyser chaque offre et leur attribuer un score basé sur des indicateurs pertinents.
Gérez vos leads de manière centralisée grâce à notre outil CRM complet. Suivez vos prospects depuis la première interaction jusqu’à la conclusion de l’offre.
Tirez parti de nos outils de création de rapports holistiques pour suivre la valeur de votre campagne, comprendre votre retour sur investissement et identifier les lacunes de votre stratégie marketing.
Utilisez vos données pour attribuer chaque conversion et hiérarchiser vos canaux en fonction de l’efficacité de la campagne.
En termes simples, le Lead scoring consiste à attribuer un chiffre ou un score à tous vos leads selon qu’ils sont susceptibles d’acheter ou non. Plus ils effectuent d’actions sur votre site ou vos supports marketing, plus leur score augmente.
Le Lead scoring permet aux équipes de vente de se concentrer sur les leads les plus susceptibles d’être convertis. Aucune équipe de vente ne peut envisager tous les clients potentiels à la fois, c’est pourquoi le Lead scoring est un excellent moyen de hiérarchiser les personnes avec lesquelles votre équipe de vente doit interagir en priorité.
Le Lead scoring prédictif utilise des informations génériques (date de naissance, code postal, etc.) pour prédire la probabilité de conversion d’un lead avant même qu’il n’ait entrepris la plupart des actions. Il ne s’agit pas d’un classement définitif, mais c’est un bon moyen de commencer si on ne dispose que de peu de données.
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